スキップしてメイン コンテンツに移動

『交渉の武器：交渉プロフェッショナルの20原則』☆4

投稿日：
「世界でもっとも恐れられる法律事務所」による交渉術の本。「論理で論破することが勝利ではない」など、交渉に際しての心構えや戦術について学べます。「落としどころを探して交渉すると押し負ける」など、個人的には耳が痛いことも。。

↑気になったらここからポチっと（買ってくれるとお小遣いが入ります）↑

この本を読むとわかること

「合意」は交渉のゴールではない

  • 交渉は合意を目指して行われるが、合意をゴールにすると不利な立場になる
  • 交渉決裂は必ずしも交渉の終わりを意味しない
  • 交渉に勝つとは相手を打ち負かすことではなく、自分の目的を達成すること
  • 表面的な「敗北」を避けることを目的にすることが一番危険
  • 高まった感情のコントロールは不可能であり、時間をあけるべき
  • 交渉とは交渉決裂カードをいつ切るかの腹の探り合い

弱者の交渉戦術

  • 強者と対等に交渉する鉄則は「交渉決裂ライン」を決めて、それを譲らないこと
  • 圧倒的な国力を背景に交渉決裂カードをちらつかせるトランプの交渉戦略
  • 下請け企業でも交渉決裂カードを持つことは可能
  • 交渉を目の前だけの「点」ではなく、時間軸のある「線」として考える
  • 弱者は争点と交渉相手の状況について事前調査を徹底しなければならない

「誠実さ」は武器である

  • 交渉を決するのは「言葉の数」ではなく、「言葉の重さ」
  • 過去から未来に視点を切り替える
  • 相手が起こっている場合は怒りが収まったところで建設的な提案を行い、それでもだめなら突き放す

「戦う」からこそ創造的になる

  • ・何を交渉するか、どう交渉するか
  • 最初の提案がアンカー（試金石）になるので内容は慎重に
  • "Of course, but"を常套句に
  • 相手にとって最も不利な事実を特定し、そこを始点にロジックを組む
  • 双方の感情を利用する全米一流の調停人
  • お互いに「損」をすることで"win-win"を実現するのが「創造的な解決策」の本質

↓気になったらここからポチっと（買ってくれるとお小遣いが入ります）↓
ラベル：

ベストビュー（過去1カ月）

『九龍城探訪 魔窟で暮らす人々 - City of Darkness』 ☆4

投稿日：
魔窟とも言われた香港の九龍城の住人へのインタビューや、在りし日の写真集。香港の本土返還に伴い取り壊されてしまっているけど、その怪しさに妙に惹かれるのです。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）【Day 4：卒業式】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。４ 日目は卒業式本番です。とても賑やかでアメリカンな式典でした。ただしあいにくの雨、僕曇り男なのに。。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day2：晩餐会】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。 2日目は午前中はボストン観光、夕方から Hooding ceremonyという卒業生（大学院生）向けの晩餐会です。卒業式で被るHoodをもらいました。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day0：渡米前にやっておくこと】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Bostonについて、計画の立て方やら行く前にやっておくことやらをまとめておきます。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day5：帰国】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。5 日目にして帰国なのです。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day1：ボストンへ】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。 1日目は移動だけで終わりました。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day3：終日観光】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。３ 日目は終日フリーなので、ゆっくりボストンを観光しました。
続きを読む

『女たちの王国 「結婚のない母系社会」中国秘境のモソ人と暮らす』☆3

投稿日：
雲南省と四川省の境にある「世界で最後の母系社会を営むモソ族」の社会に入り込んだ中華系シンガポール人女性の手記。結婚という概念がない・一夫一妻制でもないなど、父系社会が当たり前の我々にはイメージしづらい世界ですが、命をはぐくむ女性を中心とした母系社会のほうが生物としては正しい在り方なのかもしれません。
続きを読む

【番外編】AI（機械学習）やってみた。【第3回】ソムリAI　～ニューラルネットワーク編～

投稿日：
AI（機械学習）やってみた、第3弾です。「ニューラルネットワーク（Neural Network）」を使ったソムリAIを作ってみようと思います。”ニューラルネットワーク”、見るからにAIっぽい名前ですよね。
続きを読む

『深層学習教科書 ディープラーニング G検定(ジェネラリスト) 公式テキスト』 ☆5

投稿日：
一般社団法人日本ディープラーニング協会が実施している「Deep Learning for GENERAL (通称G検定 ） 」 の公式テキスト 。 ディープラーニングについて1冊で網羅的によくまとめられているので 、 ディープラーニングの入門書としてもおすすめです 。 ついでに勢いで資格も取ってしまいました 。 AI人材への第一歩なのです 笑
続きを読む

ベストビュー（全期間）

Malaysia Quarantine Premium Package　【番外編】Malaysia赴任記　隔離ホテル情報

投稿日：
Once entering Malaysia, we need to be quarantined for 14days. At the beginning of COVID-19 spread, the hotel for quarantine have been determined randomly. In these days, we can choose "premium quarantine stay package" in advance . This article is summary of premium packages which I asked each hotel. Note: Information in this article might be old. It's better to confirm the latest plan to the hotel. Note: Only Hotel Istana can be booked via its homepage so far. As the other hotels don't show their premium package plans on their homepage, you need to contact them through their reservation E-mail address or "Contact us". マレーシア入国とともに14日間ホテルで隔離されます。当初は滞在ホテルがランダムに割り振られていたようですが、より快適なプレミアムプランが追加されました。各ホテルにどんなプランがあるのか聞いてみたので、聞いた内容をまとめます。 ※情報が古い可能性があるので、念のため最新情報を各ホテルに確認したほうがよいかもしれません。
続きを読む

【番外編】AI（機械学習）やってみた。【第1回】ソムリAI　～決定木編～

投稿日：
最近ブームのAI（機械学習）に手を出しました。まずは、決定木（Decision Tree）というモデルを使って「ソムリAI（ワインソムリエAI）」を作ってみようと思います。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day0：渡米前にやっておくこと】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Bostonについて、計画の立て方やら行く前にやっておくことやらをまとめておきます。
続きを読む

【番外編】AI（機械学習）やってみた。【第6回】乳がん診断AI　その1

投稿日：
ソムリAI（ワインソムリエAI）で使った手法で乳がん診断AIを作ってみます。まずは決定木とニューラルネットワークの2つのモデルを試してみます。かなり高性能なモデルができました。名医誕生かもしれません　笑
続きを読む

【番外編】AI（機械学習）やってみた。【第3回】ソムリAI　～ニューラルネットワーク編～

投稿日：
AI（機械学習）やってみた、第3弾です。「ニューラルネットワーク（Neural Network）」を使ったソムリAIを作ってみようと思います。”ニューラルネットワーク”、見るからにAIっぽい名前ですよね。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day5：帰国】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。5 日目にして帰国なのです。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）【Day 4：卒業式】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。４ 日目は卒業式本番です。とても賑やかでアメリカンな式典でした。ただしあいにくの雨、僕曇り男なのに。。
続きを読む

【番外編】AI（機械学習）やってみた。【第2回】ソムリAI　～ロジスティック回帰編～

投稿日：
AI（機械学習）やってみた、第2弾です。前回は決定木（Decision Tree）を使ったソムリAI（ワインソムリエAI）を作りました。今回は「ロジスティック回帰（Logistic Regression）」というモデルを使ったソムリAIを作ってみようと思います。
続きを読む

【番外編】ボストン旅行記（UMASS Lowell卒業式編）　【Day2：晩餐会】

投稿日：
UMASS Lowellの卒業式＠Boston。 2日目は午前中はボストン観光、夕方から Hooding ceremonyという卒業生（大学院生）向けの晩餐会です。卒業式で被るHoodをもらいました。
続きを読む

『深層学習教科書 ディープラーニング G検定(ジェネラリスト) 公式テキスト』 ☆5

投稿日：
一般社団法人日本ディープラーニング協会が実施している「Deep Learning for GENERAL (通称G検定 ） 」 の公式テキスト 。 ディープラーニングについて1冊で網羅的によくまとめられているので 、 ディープラーニングの入門書としてもおすすめです 。 ついでに勢いで資格も取ってしまいました 。 AI人材への第一歩なのです 笑
続きを読む